映盛中国谭运猛:很多营销者还用传统思维做互联网广告

airui 2014-01-22 13:47:02 实时视点
从营销角度来讲,很多营销者的思维在制定营销规划的时候,他们还是在用传统的规划思路在做,我们做完市场调研、营销目标以后,马上做的是电视PVC广告,而且这是他的重头。

主持人:各位艾瑞的网友大家好!坐在我旁边的是映盛中国CEO谭运猛先生,有请谭总跟各位网友打声招呼!

  谭云猛:各位网友大家好!

  主持人:今天我们就聊聊广告营销方面的一些话题吧。现在有一个真实的数据摆在我们面前,虽然现在传统媒体,传统广告行业一直在走下坡路。但从数据上、全球广告市场的广告投入比来看,可能互联网广告占比还不是很大,并没有超过两位数。像报纸、电视这样的传统媒体还是占了很大比重。在您看来,是什么原因?

   谭云猛:首先从媒体来看,这是一个大众媒体,我们在传统的思维里面总结的全世界人民都看得见,全中国人民都看得见,大家都会去看。所以印象中传统媒体还 是大众传播的媒体。互联网媒体,尽管知道用户都聚合到互联网上来了,但是互联网媒体用户群相对分散,有的在这个群众,有的在那个群众,我们很难在一个地方 说一句话大家都听得见,这是媒体的区别。

       另外从营销角度来讲,很多营销者的思维在制定营销规划的时候,他们还是在用传统的规 划思路在做,我们做完市场调研、营销目标以后,马上做的是电视PVC广告,而且这是他的重头。像互联网只是配合营销的手段方式。广告主还有这样的定势思 维,这个是从营销者角度大家还没有完全建成。

       从我们观点来讲,互联网的广告和营销未来绝对是趋势,而且它一定会超过传统广告的投入,在什么时候不知道,肯定有这样的临界点。首先用户的触媒习惯是多触网,除非电视发生改变,变成另外一种互联网的终端,它才有可能变化。

       对 于互联网来讲,用户都在这个上面,我们营销媒体不改变,还是用传统的方式,势必效果很差。长期这样做,广告主投这么多钱,没有效果,肯定意识到不能这样 做。实际上现在企业意识到这方面的问题,在组织架构的时候,宝洁去年裁了1500人,都是做传统媒体。又新成立专门做数字的部门负责全球的市场营销。在削 减传统投放的同时在增加互联网的预算。

       互联网的发展是带来组织架构的变化,用传统思维方式改变,一做完广告马上做PVC,这 批人首先要换掉,首先要树立起来我的用户人群驻扎在互联网上,我要对他们做营销,这个时候他的预算才会往这方面倾斜。随着这种营销方式的变化,用户人群的 迁移,首先是广告主组织架构会发生改变,围绕数字方式来架构自己的组织,然后新的营销手段不断出现,我们在数字营销方面越来越找到一些广告主看到实效的一 些营销方法和手段,这样未来它的增量肯定是互联网广告投入要倾斜,而传统媒体要削减,这是我的观点。

       我们希望传统媒体和我们 互联网媒体融合起来,现在电视媒体在做这样的调整,我们看互联网电视很多,而现在互动电视也很多,它延展背后就是一个终端,我在客厅看电视,同时我的孩子 在和别人聊天,同时我还在购物,那互联网是没有边界了,它跟互联网完全整合在一起。这个时候再投广告,你投在互联网,也相当于投在电视上。

  主持人:延伸到移动互联网,也出现了这种类似情况,大家都知道移动互联网是未来一个趋势,移动营销也是未来大趋势,但还是面临同样的问题,不是有特别多的预算来倾斜到移动广告这一块。

   谭云猛:移动端略有不同,因为越到移动终端,实际上我们的用户人群是相对越分散的,怎么去讲呢,这个时候人群可能驻扎在朋友圈里面,到微信朋友圈去营 销。我的观点到移动端的营销,为什么企业知道用户到了移动端,而没有大量投入到移动端呢。第一个,是我们真正在移动端你说一句话大家都能听见这种方式还没 有。第二个方面,移动端更偏向于你在营销过程中保姆式的营销,因为用户是真实的用户,用户对你的服务产品要去真实的体验。这个营销可以做到精准的到达的, 这个时候你可能要开发一些品牌围绕用户做一些保姆式的营销是当前积累的方向。

  主持人:未来传的行业可能会慢慢削弱,新媒体移动互联网兴起,更多的广告预算也会进来,这个趋势是不会变的。现在整个互联网圈,还有一个正在讨论的比较热的话题就是双“十一”。在您看来,像双“十一”这样的网购节,会对广告营销产生什么样的影响?

   谭云猛:双十一从某一方面给我们广告营销做来一些好处,利用广大网民的点聚合在某一个点爆发,用户去购物,购物用户都贪便宜,我在哪一天买得最便宜呢, 大家都把这一天作为一种,包括厂商也好,平台也好,去做爆发的这个爆发点。各种力量聚合到这一天的时候,它吸引人的眼球是非常大的。这个应该说,它是在互 联网发展过程中的一种很重要的营销方式和手段吧。这种营销方式和手段有可能在我们其他行业也可以借鉴的。

  主持人:好的,今天很感谢谭总再次跟我们艾瑞网聊聊这个营销的话题,谢谢谭总!

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